Curso Mercadeo y Ventas

Propósito

El curso en “Mercadeo y ventas”, tiene como objetivo reconocer y aplicar conceptos, técnicas y herramientas en la ejecución del Mercadeo y ventas, con el fin de posicionar la imagen del negocio en la mente del consumidor, para consolidar la propuesta de valor en la oferta de bienes y servicios de la empresa.

Dirigido a

El curso está dirigido a profesionales de diferentes disciplinas, vinculados al área de mercadeo, ventas y servicio al cliente en entidades públicas o privadas interesados en adquirir, actualizar y profundizar conocimientos necesarios para aplicar técnicas de mercadeo afines al posicionamiento de la empresa

Plan de aula

Módulo I: Nuestro lugar en la mente del consumidor

Tiempo: 12 horas  

• Concepto de posicionamiento: imagen, identidad y posicionamiento
• Elementos y factores del posicionamiento
• Estrategias y acciones para influir en el posicionamiento
• El mapa de posicionamiento  

Módulo II: Identificación de las oportunidades de mercado

Tiempo: 10 horas  

• Análisis de la mezcla de mercados
• Análisis del mercado empresarial
• Desarrollo de estrategias y planes de mercado
• Herramientas de seguimiento y control  

Módulo III: Herramientas de comunicación integral de marketing

Tiempo: 10 horas  

• Canales de medios tradicionales
• Marketing interactivo
• Marketing alternativo
• Promoción de ventas
• Relaciones públicas y programas de patrocinio
• Evaluación de un programa integral de marketing   

Módulo IV: Bases al momento de vender

Tiempo: 8 horas  

• Fases de las ventas
• El tono del vendedor
• Comunicación, lenguaje verbal y no verbal y la adaptación al cliente
• Atención, interés y deseo de compra
• El proceso de compra

Docente

WILLIAM ALONSO CAMPOS PARRA

Formación profesional, posgradual, doctorado

Administrador de Empresas

Magister en Administrador

Experiencia como docente:

Universidad del Quindío

Institución Universitaria EAM

Universidad La Gran Colombia

Metodología

El diplomado se desarrollará de manera remota mediada por tecnologías, a través de sesiones en línea con plataforma Meet o Teams y haciendo uso de diversas estrategias metodológicas:

• Exposición magistral por parte del docente orientador.
• Talleres de aplicación.
• Estudios de caso.
• Material de consulta y apoyo en plataforma virtual.
• Conversatorio con experto en el área

Requerimientos

• Equipo de cómputo con conexión a internet para docente y participantes.
• Plataforma Moodle UGCA, correo institucional acceso google meet.
• Documentos y/o materiales para el desarrollo de talleres, casos y demás estrategías pedagógicas virtuales.
• Envío de memorias de cada módulo al correo/drive de los respectivos correos electrónicos de los participantes.

Horario

Los horarios para el desarrollo del curso son por medio de sesiones en línea en google meet, zoom y actividades en la plataforma moodle, en los siguientes días:

• Sábados de 8:00 am a 12:00 m y 2:00 pm a 6:00 pm

Valor

El curso tendrá un valor de $617000 pesos  por estudiante y se requiere un grupo mínimo de 20 personas. Este valor incluye inscripción, participación, memorias y certificación digital.

Para recibir la certificación del curso el estudiante deberá cumplir con el 80% de la intensidad horaria programada, además de los compromisos académicos que se generan en el transcurso de su desarrollo.

Contacto

Con gusto atenderemos cualquier inquietud o información adicional que se requiera a los siguientes contactos: 315 549 85 94 - 317 805 81 05 / Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo. - Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.